AB möter marknadschef Lundberg
Alltid Blåvitt har träffat Hans Lundberg, IFK Göteborgs marknadschef, för ett samtal om hur sponsorverksamheten kring blåvitt är organiserad.
År 2004 fanns det 10.549 aktiebolag i 031-området med mer än 1 miljon i omsättning, och 605 aktiebolag i Sverige med en omsättning som översteg 1 miljard kronor. Båda dessa sponsorgrupper är av intresse för blåvitt och dess marknadsavdelning.
Marknadsavdelningen leds av 50-årige Hans Lundberg som till sin hjälp även har Andrej Häggblad, Marino Rahmberg (50%) och Anna Gustafsson (f.n. 20% p.g.a. mammaledighet) i det direkta arbetet mot sponsorerna. Förutom kontakten med sponsorerna ligger även ansvaret för web/media och evenemang under Lundbergs vingar. Hans har (med ett kortare avbrott) varit verksam i IFK Göteborg sedan 1997.
Under 2004 redovisade IFK Göteborg sponsorintäkter på 23,1 miljoner och summan har de senaste åren legat ganska stabilt runt denna nivå. Snittnivån i allsvenskan låg under fjolåret på 14,5 mkr och det framgångsrikaste laget var då Malmö FF som redovisade 32,3 mkr i sponsorintäkter.
Hans Lundberg vill dock inte göra några enkla jämförelser föreningar emellan.
- Skall vi jämföra, skall vi jämföra rejält och då kanske det tar en vecka bara att sätta sig in i en annan klubbs siffror. En sådan sak som reklamskyltar har vi exempelvis inte med i våra intäkter då vi i nuläget har ett arenaavtal med en arrendator som innebär att vårt arrende blir lägre istället för att vi själva säljer de reklamplatserna.
Stor som liten, det finns plats för alla i den blåvita sponsorfamiljen och Hans Lundberg påpekar vid flera tillfällen under intervjun att alla är viktiga. Dock så efterfrågar – och erbjuds – de olika sponsorerna olika upplägg beroende på i vilken av de fem sponsorkategorierna man befinner sig:
100-årsklubben (ungefär 1900 företag):
Skapades inför jubileumssäsongen 2004 och närmar sig nu sitt tredje verksamhetsår. Säljs in med hjälp av extern telemarketing och de medverkande företagen betalar årligen en mindre summa pengar för att stödja IFK Göteborg. IFK träffar dessa företag vid en årlig träff på Kamratgården och dessutom skyltas deras namn vid Gamla Ullevi.
Hans Lundberg betraktar 100-årsklubben som en viktig inkörsport för att fånga upp intresserade företag och företagare i sponsornätverket kring IFK Göteborg.
- En oerhört viktig grupp i sig. Får vi dom nöjda kan det växa till sig alldeles enormt men här är arenan en grym nackdel eftersom vi inte får in dem på sittplats, berättar Hans för Alltid Blåvitt.
Partners (76 företag):
Arbetet med partners är väsentligt intensivare än för 100-årsklubben och för de deltagande företagen finns aktivitetsprogram med exempelvis frukostmöten, sponsorgolf och storbilds-TV i samband med landskamper. Grunden i partnerskapet är dock matcherna och de arrangemang i samband med matcher som IFK anordnar. Maxkapaciteten på dessa arrangemang är för närvarande 300 personer.
- Partners träffar man hela året och man har ganska bra koll på om de är nöjda eller inte. Ungefär 20% av gruppen flyter genom att en del nya kommer till och en del andra lämnar av olika anledningar, berättar Hans Lundberg.
Guldsponsor (14 företag):
Guldsponsorerna erbjuds till många delar ett liknande upplägg som för sponsorkategorin partners dock med den viktiga skillnaden att antalet platser är begränsat. Det krävs bl.a. att man kommer upp i denna kategori för att möjligheten till matchvärdsskap skall finnas, något som dock inte alla företag utnyttjar. Företagen i guldkategorin har större volym på sina biljettavtal och man jobbar även mer i nätverk där de utnyttjar varandras tjänster inom gruppen.
De totala intäkterna från guldsponsorerna är lite större än de som 100-årsklubben genererar, men samtidigt något mindre än vad kategorin partners sammanlagt bidrar med.
Huvudsponsor (3 företag):
Huvudsponsorerna är kanske den gruppering som har en tydligast genomslagskraft mot supportrar och media då det är dessa företags logotyper (tillsammans med Childhood och stjärnsponsorn Ica) som IFK Göteborg har på sina matchställ. Gruppen består för närvarande av tre företag, men det kan eventuellt finnas plats för ett fjärde företag.
För IFK:s del står huvudsponsorerna för en betydligt större andel av intäkterna än såväl 100-årsklubben, partners som guldsponsorerna. IFK jobbar med längre kontrakt för denna sponsorgruppering där man exempelvis är överens med tre nya år med Adidas och även börjat titta på avtalet med Continental som löper ut efter 2006. Volvo har varit involverade i klubben en längre period men det är de senaste åren som det har börjat ge något ekonomiskt – tidigare handlade det mest om att Volvo erbjöd IFK att köpa bilar billigt.
Tidigare i höstas slöt Djurgården ett avtal med Adidas som enligt mediauppgifter skulle vara värt över 50 miljoner och där det från Adidas sida gjordes gällande att man hoppades på framgång för Djurgårdens europasatsning.
Hans Lundberg kommenterar den situation som uppkom:
- Vår ambition har aldrig varit att gå ut och skryta om några avtal. Det finns inga 52 miljoner i Djurgårdens avtal med Adidas, om inte Djurgården möjligtvis går till final i Champions League. Vi vill hellre visa framgång genom handling än genom ord, och det är en skillnad mellan oss och Djurgården. Sen kan man ju tycka vad man vill om det. Vi har absolut inte mindre ambitioner än Djurgården och kontakterna med Adidas har hela tiden varit bra.
Stjärnsponsor (1 företag):
Få svenska idrottslag är så starkt förknippade med en sponsor som IFK Göteborg är med Ica. Det nu mer än trettio år långa sponsorsamarbetet kommer av allt att döma fortsätta ”för evigt”. IFK och Ica har precis skrivit ett nytt femårsavtal som säkerställer ett fortsatt gott samarbete.
- Avtalet med stjärnsponsorn är naturligtvis störst ekonomiskt. Vi har haft en selektiv profil och platsen har vi värderat upp tillsammans med Ica. Platsen är en av Allsvenskans mest exponerade och skulle vi någon gång byta tröjsponsor skulle det ge stor genomslagskraft, berättar Hans Lundberg för Alltid Blåvitt.
På torsdag kommer Alltid Blåvitt presentera en andra artikel om IFK:s sponsorarbete där vi blickar mot framtiden.
En sak om framtiden kan dock redan nu avslöjas:
- Det finns inget annat mål för Blåvitt än att vinna SM och gå ut i Europa, som Hans Lundberg uttrycker det.
För övrigt anser jag att ALLA matcher skall spelas på den nya arenan.
