Marknadschefen om framtiden
Andra artikeln baserad på Alltid Blåvitts intervju med IFK:s marknadschef Hans Lundberg handlar om framtidsutsikterna för sponsorarbetet.
Bäst i Sverige. Fruktad i Europa. De är de självklara målen för en anrik klubb med IFK:s historia.
- Det finns inget annat mål än att vinna SM och gå ut i Europa. Att vi skulle ha en målsättning att komma fyra eller femma – det existerar ju inte, säger Hans Lundberg.
Den sportsliga målsättningen är tämligen enkel att formulera, och för att nå dit i dagens genomkommersialiserade fotbollsvärld underlättar det ju fler sponsormiljonerna är. I IFK:s fall har sponsorintäkterna den senaste fyraårsperioden i stort sett legat på en likvärdig nivå samtidigt som den totala omsättningen under perioden har ökat med två tredjedelar (reds. prognos för 2005).
Den mest uppenbara förklaringen till att inte marknadsintäkterna ökat i samma omfattning som den övriga verksamheten är att föreningen ”slagit i taket” för vad sponsorverksamheten på Gamla Ullevi klarar av. Som Alltid Blåvitt skrev i tisdagens artikel kan klubben i dagsläget inte ens erbjuda sittplatser till de lägre sponsorkategorierna. Detta är dock ett övergående problem då Nygamla Ullevi förväntas stå färdig till säsongen 2008.
- Skall man nå de stora intäkterna behöver man vara med och konkurrera om hela nöjeskakan. FC Köpenhamn har exempelvis fotbollen för att marknadsföra Parken (Köpenhamns motsvarighet till Ullevi, reds. anmärkning). Man anordnar julbord, konserter och företagsevenemang, berättar Hans Lundberg för Alltid Blåvitt.
En del tankar och förhoppningar (bl.a. från Hans Lundberg själv) har väckts om att IFK borde äga och driva sin egen arena istället för att tvingas dela arena med Öis och Gais.
- Det var drömmen nummer ett. Nu är det inte politiskt möjligt, men vi har en bra dialog med de andra klubbarna. Det blir inte som en egen arena men det kan ändå bli mycket bra.
Det viktigaste för IFK är dock varken vilka lag man delar arenan med eller den detaljerade utformningen av densamma, utan att man får chansen att driva verksamheten och vara med och tjäna pengar på arenan. Den ekonomiska skillnaden mellan att vara hyresgäst eller att vara arrendator kan bli enorm.
- Det är viktigt att vi blir fristående så att det inte sitter en organisation på oss som talar om vad vi får och inte får göra, förklarar Lundberg.
För många supportrar är det viktigaste med den nya arenan att komforten blir tillfredsställande och även att utformningen blir tilltalande för fotbollsmatcher. Hur många loger det finns och vilka rättigheter som finns i sponsorbaren är naturligtvis viktigt men grunden i sponsorutvecklingen är likväl dels att det går bra sportsligt för föreningen och dels att publiken hittar till arenan.
- Huvuduppgiften blir att dra publiken till arenan. Ökar man publiken så ökar mycket annat också med automatik, berättar Lundberg.
Det är dock inte bara arenan som är viktig för att IFK:s marknadsintäkter skall kunna växa i framtiden och därmed skapa den ekonomi som krävs för att kunna bygga laget för att åter bli en kraft att räkna med i Europa.
Hans Lundberg:
- Vi behöver hitta fler alternativa intäkter. Det räcker inte bara med arenan. Det är inte säkert att man besätter en restaurang med 1200 middagsgäster inför varje match som man gör i Danmark. Dansken är lite annorlunda, han är mer kontinental.
Alternativa intäkter som ligger nära till hands att spekulera i är naturligtvis konsertverksamhet på den nya arenan, inkomstbringande fotbollsturneringar eller kanske någon form av föreläsningsverksamhet med avtackade hjältar.
Hans Lundberg utesluter egentligen ingenting men konstaterar samtidigt:
- Det skall kittla vår verksamhet, annars får man kanske se på en ny ägarstruktur. Med en ny arena, nytt tv-avtal, bra sportslig utveckling, bra organisation och bra ungdomsverksamhet skall vi kunna öka på budgeten rejält avslutar Hans Lundberg.
För övrigt anser jag att ALLA matcher skall spelas på den nya arenan.
