Souvenirverksamheten ses över
Puma, Intersport och Ticnet är de senaste företagen som HIF tecknat nya avtal med. Dessutom håller man i skrivande stund på att se över souvenirbiten.
Finanskrisen har gjort att många företag ser över sina sponsringsavtal, vilket riskerar att ställa till bekymmer för idrottsföreningar som i stor utsträckning är beroende av de pengar som flyter in den vägen. Även för HIF utgör olika typer av sponsringsintäkter en stor del av budgeten och därför är det positivt att några av de stora sponsorerna under hösten förlängt sitt samarbete med HIF.
- Vi har tecknat om avtalen med Puma och Intersport, till högre nivåer trots de sämre tider som råder. Det är två partners som varit med länge och vill fortsätta, vilket känns väldigt positivt, säger Paul Myllenberg till HIF E-zine.
Också avtalet med Ticnet, som sköter en stor del av biljettförsäljningen, har tecknats om för ytterligare ett par år. Dessutom meddelar Myllenberg att souvenirbiten ses över, ett område som dock inte är helt okomplicerat:
- Det är inte helt lätt och det gäller att hitta något som fungerar för oss. Vi är för små och måste upp i för stora volymer för att sköta det själva och behöver därför en partner. En egen satsning skulle vara ett stort risktagande som hade behövt personal både till inköp, administration, försäljning och lager. Det går inte att bara köra 100 grejer av en sak och samtidigt måste det vara en bra omsättning för att undvika ett för stort lager. Nuvarande kontrakt går ut vid årsskiftet och eftersom vi inte varit nöjda med souvenirbiten har vi sagt upp avtalet.
På olika HIF-forum på nätet, däribland HIF E-zines, har HIF:s hantering av souvenirbiten kritiserats under flera år. Sortimentet och webbshopen är två exempel på områden som ofta framförts som undermåliga. Myllenberg medger att det inte fungerat särskilt bra, men hoppas på förbättringar när det nya avtalet är i hamn.
- Det finns inte så mycket pengar i det här, men om vi skiter i ekonomin för en stund så har vi en jättelängtan över att den här biten ska utvecklas och att vi ska kunna färga läktarna röda. Vi har en hel del idéer och försöker att tänka nytt. Vi kommer att paketera och presentera det här för våra kunder och går allting bara i lås så tror jag att det ska bli bra och att folk kommer bli nöjda.
Nätverket guld värt
De avtal som HIF tecknar med sina sponsorer sträcker sig över olika lång tid, men många företag, framför allt i rådande tider, väljer att skriva korta avtal. I huvudsak förhandlas 80 % av avtalen om varje år, en uppgift som i stor utsträckning ligger på Rickard Nilsson och Henrik Leveau på marknadsavdelningen.
Införsäljningen till säsongen 2010 är i full gång och Myllenberg har en optimistisk, men realistisk syn på nästa år:
- Förväntningarna är generellt sett försiktigare, även för sponsringsbiten, men genom de rapporter jag har fått och de företag jag träffat har jag fått uppfattningen att det bland befintliga partners finns en positiv syn och att man vill fortsätta samarbetet.
Samtidigt medger Myllenberg att det inte rör sig om några ”hjärtepengar”, utan att det är ren business det handlar om. Företagen vill ha något tillbaka för de pengar de satsar i föreningen och ofta är det HIF:s väl utvecklade nätverk som lockar.
- Många företag vill utnyttja vårt stora nätverk. Genom åren har det kommit många nya företag till Helsingborg och det första som de flesta söker upp är vårt nätverk. Ofta används HIF genom att företagen bjuder sina kunder till Olympia, men samtidigt jobbar vi på att utveckla affärer mellan våra partners. Vi har cirka 150 partners inom vitt skilda branscher och en anknytning till HIF blir på så sätt ett bra sätt att göra affärer på.
