Slutskålat med Carlsberg?
Ian Ayre förklarar hur Liverpool resonerade när det var dags att välja en nya sponsorpartner, ett val som slutigen föll på Standard Chartered och berättar samtidigt att klubben inte helt har brutit samarbetet med Carlsberg.
Den 1 juli 2010 träder det nya sponsoravtalet med Standard Chartered värt £20M/år i kraft och Ian Ayre, Liverpool FC:s högste marknadsansvarige, beskrev för BBC News på Sports Marketing 360 Event hur klubben gick tillväga när en ny partner skulle väljas.
”Att förnya ett avtal är alltid viktigt, men det är lättare att förlänga ett samarbete än att byta.
Vi är väldigt optimistiska i Liverpool även om finanskrisen har påverkat antalet potentiella partners där ute. Det senaste året har vi tagit ett avgörande beslut om att förbereda oss för en längre period än vanligt när det gäller att sälja vår ägandedel i sponsoravtal.
Vi var också mycket selektiva när vi sonderade marknaden och det handlar om en förändrad attityd, inte bara inom fotbollen utan även andra sporter.
När förhandlingarna med Standard Chartered inleddes handlade det inte om oss utan om dem – vad skulle vi kunna göra för att öka deras värde genom att locka kunder till dem de kommande fyra åren?
De som äger ett varumärke vill veta hur du kan hjälpa dem att nå det som är relevant för dem i olika delar av världen. Inför våra stora sommartourer i Asien – en stor marknad för en del av våra partners – la vi ner mycket tid på att planera och diskutera vad våra partners ville uppnå utöver marknadsföring och mediaexponering.
Vi halade in Standard Chartered och de var spända på vad vi hade att erbjuda. Innan vi klubbade affären träffades vi flera gånger och de kom men en rad förslag och var väldigt engagerade.”
Standard Chartereds koncernchef Peter Sands ser affärsmöjligheter växa snabbare i Afrika och Asien jämfört med i väst efter finanskrisen
”Det här sponsoravtalet kommer att stärka vårt varumärke ett snäpp på några av våra nyckelmarknader och dessutom innebära en ytterligare katalysator för vår affärstillväxt.
Vi är stolta att förknippas med fotboll – en sport med 1 miljard supportrar globalt sett – och en stabil världsklassklubb som Liverpool .”
BBC refererar till en undersökning som angav att Liverpool har 130 miljoner fans spridda över världen med stora skaror i Kina (58 milj), Indien (6 milj), Thailand (5 milj), Malaysia (2 milj), Japan (2 milj) och Sydafrika (6 milj).
Så vad säger då Ayre om samarbetet med Carlsberg – är det förhållandet helt slut?
”Båda parter ser en rad möjligheter att fortsätta tillsammans. Jag skulle bli mycket besviken om Liverpool och Carlsberg inte fortsatte sitt samarbete i någon form.”
